销售经理-气体传感器
苏州虎丘区建屋紫金东方C座
本科
1人
苏州虎丘区建屋紫金东方C座
本科
1人
职责描述
关于我们我们是一家快速成长的 MEMS 传感器创业公司，专注于 CO2 等气体传感器的研发、生产与销售。我们的产品广泛应用于新风空调、空气净化器、气体监测仪器等领域，致力于为客户提供高精度、高稳定性的气体检测解决方案。随着市场需求的快速增长，我们诚邀一位充满激情、具备丰富开拓能力的销售经理加入，共同开拓气体传感器市场的新蓝海。
岗位职责
- 市场开拓与客户开发：负责新风空调、空气净化器、气体监测仪器等行业的市场客户开拓，制定并执行销售策略，具备从 0 到 1 开发新客户、建立销售渠道的能力，持续扩大公司产品的市场份额。
- 客户关系维护与管理：深度挖掘客户需求，为客户提供专业的产品选型、技术支持和系统解决方案，建立并维护长期、稳定的客户关系，提升客户满意度和忠诚度，推动复购和合作深化。
- 销售目标达成：制定个人销售计划和业绩目标，确保完成公司下达的销售任务、回款指标及其他关键绩效指标（KPI）。
- 市场信息收集与分析：密切关注行业动态、市场趋势、竞争对手信息及客户反馈，定期整理并提交市场分析报告，为公司的产品研发、市场策略调整和销售决策提供依据。
- 展会与活动参与：积极参加国内外各类环保、暖通、仪器仪表行业展会及技术研讨会，进行品牌推广、产品展示和客户拓展，提升公司在行业内的知名度和影响力。
- 团队协作：与研发、技术支持、生产等部门紧密合作，确保客户需求得到及时响应和满足，共同推动项目顺利交付。
任职要求
教育背景
- 本科及以上学历，电子工程、自动化、环境工程、仪器仪表、市场营销、国际贸易等相关专业优先
工作经验
- 具备 3 年以上传感器、电子元器件、环保设备或相关行业的销售经验，有成功的市场开拓和客户开发业绩记录。
- 加分项：有 MEMS 传感器或气体传感器（如 CO2、VOC）销售经验者优先；拥有新风系统、空气净化器、气体监测仪器等行业客户资源或渠道者优先。
核心能力
- 开拓能力：具备强烈的市场开拓意识、敏锐的商业洞察力和优秀的陌生拜访能力，勇于接受挑战，能够独立完成从 0 到 1 的客户开发过程。
- 沟通与谈判能力：具备出色的沟通表达、商务谈判和演示技巧，能够准确理解客户需求并有效传递公司产品的核心价值。
- 客户导向：以客户为中心，具备杰出的客户关系管理能力和服务意识，能够建立长期、互信的客户关系。
- 学习能力：具备快速学习新技术、新产品知识的能力，能够深入理解气体 MEMS 传感器的技术原理、性能指标及在不同应用场景中的解决方案。
- 适应能力：能够适应频繁的全国性出差和参加各类行业展会。
个人素质
- 性格开朗、积极主动、责任心强，具备优秀的团队合作精神和抗压能力。
- 对MEMS传感器行业充满热情，渴望在创业公司的平台上实现个人价值与公司发展的共赢。
我们提供有竞争力的薪酬福利、广阔的职业发展空间和积极向上的工作氛围。如果您渴望挑战，追求进步，并希望与一家快速成长的公司共同发展，我们诚挚地邀请您加入我们的团队！
产品经理
苏州虎丘区建屋紫金东方C座
本科
1人
岗位职责：
- 市场与产品规划：负责传感器产品线市场调研、竞品分析，制定产品战略与路线图；挖掘技术差异化优势，定义产品参数、应用场景，输出需求文档。
- 产品全生命周期管理：主导传感器新产品从0到1落地及迭代，协同跨部门确保交付达标；制定定价、控制成本，提升产品竞争力。
- 市场推广与客户赋能：制定营销方案，制作营销材料；为销售/渠道提供培训支持，对接重点客户，收集反馈推动产品优化。
- 行业与生态建设：跟踪目标行业趋势，搭建合作伙伴体系，拓展应用场景，提升产品及企业细分领域影响力（可选参与行业标准）。
岗位要求：
- 学历：统招本科及以上，电子工程、自动化、物联网、市场营销、理工科相关专业优先，具备传感器行业背景者优先。
- 经验：1～3年传感器行业产品经理经验，主导或参与过1款及以上传感器产品从定义到上市全流程，有落地案例者优先。
- 技术能力：熟悉传感器核心技术（如MEMS），能解读数据手册、分析性能差异，具备扎实的调研、需求分析及规划能力。
- 软技能：善于沟通协作、逻辑清晰、执行力强，具备良好文案与表达能力。
- 素养：对传感器行业有兴趣，具备敏锐市场洞察力与商业思维，能适应相应工作节奏。性格外向，有强烈的目标达成追求。
销售经理-具身机器人行业
苏州虎丘区建屋紫金东方C座
本科
5人
职责描述：
- 负责机器人行业（四足、服务、人形机器人等）IMU 传感器的市场开拓，制定并执行销售策略，具备从 0 到 1 开发新客户的能力，持续拓展销售渠道和客户网络。
- 客户关系维护与管理：深度挖掘客户的需求，为客户推荐并提供专业的产品解决方案，建立并维护长期、稳定的客户关系，确保客户满意度和忠诚度。
- 销售目标达成：根据公司整体战略，制定个人销售计划和目标，确保完成公司下达的销售任务和业绩指标。
- 市场信息收集与分析：密切关注机器人行业动态、市场趋势、竞争对手信息及客户反馈，定期向公司提供市场分析报告，为产品研发和市场策略调整提供依据。
- 展会与活动参与：积极参加国内外各类行业展会、研讨会及市场活动，进行品牌推广和产品展示，拓展行业机会。
- 团队协作：与研发、技术支持、项目等部门紧密合作，确保客户需求得到及时响应和满足，共同推动项目顺利进行。
任职要求：
教育背景：
- 本科及以上学历，电子工程、自动化、市场营销、机械工程等相关专业优先。
工作经验：
- 具备 3 年以上自动化、机器人、传感器或电子元器件行业的销售经验，有成功的客户开发和销售业绩记录。
- 加分项：有 MEMS 传感器或 IMU 传感器销售经验者优先；拥有机器人行业（尤其是本体制造商、系统集成商）客户资源者优先。
核心能力：
- 开拓能力：具备强烈的市场开拓意识和敏锐的市场洞察力，勇于接受挑战，能够独立开发新客户。
- 沟通与谈判能力：具备优秀的沟通表达、商务谈判和演示能力，能够准确把握客户需求并有效传递公司价值。
- 客户导向：以客户为中心，善于建立和维护良好的客户关系，具备出色的客户服务意识。
- 学习能力：具备快速学习新技术、新产品知识的能力，能够深入理解 IMU 传感器的技术特性和应用场景。
- 适应能力：能够适应频繁出差（全国范围）和参加各类展会活动。
个人素质：
- 性格开朗、积极主动、责任心强，具备良好的团队合作精神和抗压能力。
- 对机器人行业和MEMS传感器行业充满热情，愿意与公司共同成长。
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